Los bancos nigerianos como UBA están interesados en mantener bajos los costos denominados en dólares estadounidenses; es la oportunidad perfecta para que Huawei incursione en el sector bancario.
Una broma interna en la banca nigeriana es que cualquier Jefe de Información (CIO) Quien desee conservar su trabajo debe contactar inmediatamente al gigante tecnológico IBM. Esto reconoce cómo los bancos más grandes de Nigeria utilizan los productos de IBM para almacenamiento y cómo su fiabilidad ha mantenido a muchos CIO en sus puestos. Sin embargo, un mayor esfuerzo por reducir los costos denominados en dólares en estos bancos podría significar que los CIO ahora estén llamando a otras empresas.
La iniciativa de reducción de costes de los principales bancos está permitiendo a la empresa china Huawei avanzar con sus soluciones de almacenamiento y nube. Huawei vendió soluciones de almacenamiento a Zenith Bank, un banco nigeriano de primer nivel, en 2023, según TechCabal en exclusiva. reportaron en marzo, e hizo negocios con Fidelity, First Bank y Opay.
Su último gran acuerdo es con United Bank of Africa, un banco comercial con una capitalización bursátil de ₦803 mil millones. Tres personas familiarizadas con el asunto afirmaron que Huawei vendió 200 Petabytes de soluciones de almacenamiento y nube al Banco Unido para África (UBA) en un acuerdo que se cree vale alrededor de 3 millones de dólares.
Huawei se negó a comentar ninguna parte de esta historia.
La UBA no respondió de inmediato a una solicitud de comentarios.
UBA tiene importantes necesidades de almacenamiento con más de 30 millones de clientes en banca minorista y corporativa, y a medida que la capacidad existente del banco comenzó a llenarse, se enfrentó a la costosa perspectiva de expandir su almacenamiento, dijeron dos personas familiarizadas con el asunto.
Históricamente, la UBA ha utilizado IBM para el almacenamiento y VMWare para las tecnologías virtualizadas. Sin embargo, la adquisición de VMWare por parte de Broadcom en 2022 provocó un cambio inesperado. VMWare adoptó un modelo de suscripción, lo que prácticamente triplicó el coste de las licencias para los usuarios. Esto obligó a los bancos a buscar alternativas más económicas.
Huawei aprovechó la oportunidad y vendió varios servidores y hardware de nube dedicado al banco, ofreciendo descuentos y precios más bajos, dijeron dos personas.
“Atraen a los clientes con la opción de una solución gratuita durante un año”, dijo un ingeniero de la nube de otro banco de primer nivel, citando la prueba de concepto extendida de Huawei que permitía a los bancos utilizar soluciones específicas de forma gratuita.
“Nadie más te ofrecerá una prueba de concepto de un año”, dijo otro ingeniero de la nube.
Es una estrategia inteligente para una empresa que se presenta como la solución integral para bancos, empresas de telecomunicaciones y grandes organizaciones. El nuevo almacenamiento permite a UBA migrar algunas cargas de trabajo mientras utiliza simultáneamente el almacenamiento de IBM y Huawei.
Si bien este es un acuerdo de gran envergadura para la empresa china, su esfuerzo por captar más clientes de los bancos con los que ya trabaja, como ya ha hecho en el sector de las telecomunicaciones, se enfrenta a problemas de seguridad. Tres personas de importantes bancos afirmaron que muchos bancos tienen inquietudes sobre la seguridad y la privacidad de los datos. Estas inquietudes significan que muchos bancos seguirán utilizando IBM para algunas cargas de trabajo críticas por ahora.
Sin embargo, Huawei ha llegado para quedarse. Está en conversaciones con al menos otro banco de primer nivel para ofrecer servicios de almacenamiento en la nube, según informaron dos personas con conocimiento del asunto. Como siempre, la estrategia de la compañía es engañosamente simple: dominio total.
