Las empresas emergentes africanas pueden crear soluciones escalables en el mercado global, dijeron los inversores que hablaron en Moonshot de TechCabal El jueves dijeron que necesitan apoyo financiero, acceso a redes y conocimiento del mercado para alcanzar sus ambiciones globales.
En África, la idea de expansión se centra principalmente en lanzarse en uno de los cuatro grandes mercados y escalar a partir de ahí. En los últimos años, startups africanas como TymebankFlutterwave y Moove se han establecido en mercados como el sudeste asiático y América del Norte.
Para penetrar en mercados extranjeros, las startups deben tener una idea clara de lo que se necesita para tener éxito en diferentes países. Esta visión clara del mercado se logra al contar con inversores que respalden las ambiciones de los fundadores.
“Parece obvio, pero lo que funciona en los mercados africanos podría necesitar ajustes significativos para funcionar en mercados como Latinoamérica y el Sudeste Asiático”, dijo Sadaharu Saiki, fundador y GP de Sunny Side Ventures.
Startups como TymeBank, que se lanzó en Sudáfrica y ahora está presente en Filipinas, Vietnam e Indonesia, suelen mencionar las condiciones macroeconómicas similares en África y el Sudeste Asiático. Pero se necesita algo más que una dinámica de mercado similar para desarrollar un producto exitoso. Aquí es donde las alianzas con actores locales resultan útiles.
“Siempre habrá alguien que conozca el mercado mejor que tú. Aprovecha ese conocimiento mediante alianzas sólidas”, añadió Aaron Fu, director de inversiones de riesgo de DCG.
A medida que el mercado africano se vuelve altamente competitivo y, en cierta medida, saturado, los mercados extranjeros se vuelven cada vez más atractivos. Para alcanzar su potencial de penetración en estos mercados, se requerirá una combinación de capital paciente, un profundo conocimiento de los mercados y alianzas con sinergias significativas.
