Amazon Web Services (AWS) ha revolucionado el mercado de la nube nigeriano al permitir pagos en nairaPero proveedores locales como Okra y Nobus Cloud creen que la medida es más una formalidad que un cambio radical. Para ellos, el cambio de AWS es solo una medida más de un gigante global, que no ofrece ninguna ventaja competitiva real en un mercado cada vez más preocupado por las fluctuaciones monetarias.
"No creo necesariamente que sea algo más que eso [un movimiento de un gran jugador]", dijo Fara Ashiru, director ejecutivo de Okra, que ha lanzado Nebula, un producto de infraestructura en la nube en 2024. «Estás intercambiando tus billetes de dólar estadounidense al tipo de cambio vigente en naira. Es lo mismo, solo que con un formato diferente».
Los comentarios de Ashiru subrayan el punto central del argumento de los proveedores locales: si bien AWS ahora acepta pagos en nairas, la estructura de costos permanece inalterada: está vinculada al dólar estadounidense y se convierte a nairas al tipo de cambio vigente. Argumentan que los precios de los proveedores locales mitigan los riesgos de la volatilidad del tipo de cambio.
“Nuestro costo sigue siendo entre un 30 y un 35 % más bajo que lo que cobra AWS”, dijo Stephen Okoye, director de operaciones de Nobus Cloud, que ofrece sus servicios a empresas nigerianas sin preocuparse por las fluctuaciones del tipo de cambio.
En 2023, tras una fuerte devaluación del naira, muchas empresas nigerianas vieron cómo se disparaban los costos de sus servicios en la nube, cotizados en dólares. Como resultado, los proveedores locales de servicios en la nube experimentaron un aumento repentino de la demanda, ofreciendo facturación en naira a tarifas más asequibles, lo que atrajo a las empresas nigerianas que obtienen ingresos en moneda local, pero que antes debían pagar en dólares.
Empresas locales como Okra y Nobus Cloud argumentan que, si bien el costo sigue siendo un factor clave, no es su único factor diferenciador. Según Ashiru, lo que realmente los diferencia de los gigantes globales es su enfoque personalizado para el mercado nigeriano. "¿Por qué desarrollamos productos alojados en países tan alejados de los clientes que los utilizan? Se trata de crear una solución orientada a las empresas africanas", afirmó.
Otro argumento clave para elegir proveedores locales es la soberanía de los datos. Política Nacional de Computación en la Nube de 2019 Recomienda que las empresas y agencias gubernamentales nigerianas prioricen los servicios locales en la nube. El Banco Central de Nigeria también ha ordenado que los bancos comerciales alojen localmente una parte de los datos de sus clientes. Este entorno regulatorio está impulsando significativamente a los proveedores locales, quienes están bien posicionados para atender la creciente demanda de alojamiento de datos dentro de las fronteras de Nigeria.
En 2024, los proveedores de nube locales comenzó a participar con agencias gubernamentales para convertirse en sus proveedores preferidos de servicios en la nube para el alojamiento de datos confidenciales. Estas conversaciones ya han comenzado a dar frutos, y algunas agencias se han trasladado a proveedores locales, según fuentes familiarizadas con el asunto. Sin embargo, se negaron a compartir más detalles, alegando la confidencialidad de las conversaciones.
La competencia local por AWS no se limita a otros actores globales como Microsoft Azure. El gigante tecnológico chino Huawei ha entrado recientemente en la contienda. lanzamiento su servicio de nube local en Nigeria en diciembre de 2024. Huawei, que ha establecido una fuerte presencia en el sector bancario de Nigeria, ofreciendo servicios de almacenamiento y computación en la nube a instituciones como UBA, se está convirtiendo rápidamente en un competidor formidable.
En septiembre de 2024, TechCabal reportaron Que la UBA adquirió 200 petabytes de almacenamiento en la nube de Huawei en un acuerdo valorado en 3 millones de dólares. La entrada de Huawei no hace más que aumentar la presión sobre los proveedores locales, que ahora deben competir no solo con AWS y Azure, sino también con una empresa con una sólida relación en el mercado nigeriano.
