Primera publicación: 31 de agosto de 2025
Todos deberíamos ser creadores de sketches
Imagen: Géminis
En una cena reciente de equipo, el editor jefe de TechCabal, Fu'ad Lawal, se rió de algo ridículo que hice y dijo que debería estar haciendo sketches. Medio bromeaba, pero no se equivoca.
Un sketch es una representación breve y humorística que suele parodiar una situación común. Cuando digo "sketche" en este artículo, no me refiero a la comedia vulgar y vulgar que suele encontrarse en redes sociales. Me refiero a contenido de video viral de formato corto —cinematográfico o improvisado— diseñado para captar la atención, lo cual se ha convertido en un verdadero obstáculo en los negocios modernos.
En el abarrotado mercado actual, un gran producto no es suficiente; la capacidad de capturar y mantener constantemente la atención de una audiencia se está convirtiendo en un activo comercial cada vez más valioso.
Por definición, una startup es una empresa que busca un modelo repetible, lo que significa que toda startup se encuentra, por defecto, en pleno proceso de cambio. Esto es especialmente cierto para las empresas en fase inicial, ahora que la inteligencia artificial está reduciendo las barreras para la creación de productos. Mucho es efímero, pero las empresas pueden aumentar sus posibilidades de éxito al posicionarse en la mente de los usuarios potenciales mediante vídeos virales.
Todas las personas importantes para su negocio (inversores, altos empleados, clientes e incluso reguladores) son seres humanos que pasan mucho tiempo en internet, riéndose de memes y viendo vídeos virales. ¿Qué mejor lugar para conectar con ellos que en las plataformas y en el formato que utilizan constantemente?
El futuro pertenece a quienes pueden contar historias impactantes a la velocidad de internet. Las empresas y los creadores que prosperan crean espectáculo, conexión y narrativa viral, no solo productos.
Por eso la idea de mi jefe me impactó profundamente. Debería ser creador de sketches. Y hoy, también deberían serlo los empleados, fundadores e inversores de startups. Todos deberíamos ser creadores de sketches, aprendiendo a crear contenido que capte la atención y conecte emocionalmente con la gente para construir vínculos duraderos.
Next Wave continúa después de este anuncio.
Algunos de nosotros ya somos creadores de sketches
Recientemente, Femi Otedola, un multimillonario nigeriano, realizó una divertido Rutina de baile estilo TikTok con su hija para promocionar su nuevo libro.
Las páginas de redes sociales de los bancos tradicionales, como United Bank of Africa (UBA), son ensuciado con videos dónde personas copia Tik Tok viral tendencias o representar guiones entretenidos para aumentar el conocimiento del negocio.
La publicidad empresarial en el ecosistema tecnológico también adapta estos estilos de sketches, a partir de asociaciones con creadores de sketches profesionales como Wasabi Layi para escribir guiones y representar sus sketches con el personal y los ejecutivos.
Si bien la viralidad antes era un accidente afortunado, ahora es una estrategia deliberada basada en la iteración constante y la retroalimentación del público. Liberados de ideas anticuadas sobre el profesionalismo, los fundadores y empleados de la Generación Z utilizan la cultura de los memes, los chistes internos y... anti-anuncios—Contenido que parece demasiado ingenuo para ser corporativo, humanizando sus marcas y generando FOMO (miedo a perderse algo). Este enfoque genera una interacción que los métodos tradicionales ya no pueden ofrecer.
Cuando Chicken Republic, la cadena de restaurantes líder de Nigeria, regresó a Glovo después de un año de estar fuera de la aplicación de entrega de comida, Glovo lo anunció a través de carteles divertidos de estilo chat y publicaciones de personas influyentes en lugar de solo comunicados de prensa.
Este tipo de ingeniería de viralidad, que imita la cultura existente en Internet, es el futuro de la narración de historias.
Las historias se venden, y las parodias son la forma en que deberíamos contarlas.
Si sus sensibilidades africanas conservadoras le hacen difícil aceptar esto, tal vez crea a los expertos de Andreessen Horowitz (a16z), una de las principales firmas de capital de riesgo de Silicon Valley.
Según un agosto nuestro boletín Según Speedrun, un programa acelerador de a16z, hay algunas verdades universales para las nuevas empresas, pero “últimamente parece que casi todo el mundo está de acuerdo en una cosa: hay que crear un proyecto espectacular”.
In un podcast de junio Junto con Erik Torenberg y Bryan Kim, socios generales de a16z, el cofundador de Cluely explicó que quienes se aprovechan del algoritmo creando videos virales para lanzamientos de productos o anuncios de equipo pueden lograr resultados significativos. Las recompensas por viralizarse son tangibles: las listas de espera se llenan de la noche a la mañana y los inversores buscan a gritos ser presentados. Por ejemplo, la startup de inteligencia artificial Cluely recaudó 15 millones de dólares en 10 semanas tras su lanzamiento con una serie de videos virales satíricos sobre su startup. Si bien sus métricas de crecimiento, número de usuarios e ingresos fueron cruciales, la visibilidad de los videos jugó un papel crucial para conseguir inversores destacados y clientes de pago.
Llegados a este punto, podrías pensar: «Así es Estados Unidos; en África no funcionan así». Sin embargo, el único matiz es «qué» historias contamos, no «cómo» las contamos. El medio para contar historias ha evolucionado en África de la misma manera que en Occidente.
Hoy en día, África, al igual que los países occidentales, prioriza abrumadoramente la movilidad. En 2024, más del 90 % del tráfico de internet del continente provenía de teléfonos inteligentes, y el consumo de vídeo se disparaba en plataformas como TikTok, YouTube e Instagram.
Estas plataformas han experimentado un cambio de comunicación hacia el video de formato corto, impulsado por el deseo humano fundamental de conexión inmediata y emocional. Estos videos condensan narrativas, referencias culturales y valores de marca en segundos, lo que los hace muy compartibles y eficaces para captar la atención de personas con poca capacidad de respuesta. Los datos respaldan esta tendencia: más de 384 millones de africanos Están en redes sociales, y los anuncios basados en contenido generado por el usuario (CGU) tienen una tasa de clics promedio cuatro veces mayor que el contenido de marca. Además, el 84 % de los consumidores confía en los mensajes que presentan a personas reales, no solo a marcas.
Adoptar esta nueva forma de contar historias no es antiafricano; es un enfoque más económico. Crear vídeos virales orgánicos es una inversión más inteligente que invertir grandes cantidades en publicidad tradicional con una moneda en depreciación. Este enfoque no solo es más eficaz, sino también más accesible para emprendedores con capital limitado.
La era de los mensajes de marca desinfectados y preestablecidos está llegando a su fin. El público ahora anhela caos e ingenio: historias que se sientan arriesgadas, emotivas y participativas. Ya no quieren consumir contenido simplemente; quieren sumergirse directamente en las conversaciones culturales y sentirse parte de la historia de su negocio.
Para estar presente en la mente de todos los que importan en tu negocio, desde clientes potenciales hasta inversores, necesitas convertirte en un creador de sketches. Piensa en esto cada vez que un vídeo distraiga a un posible cliente B2B con el que estás almorzando. A medida que nuestro mundo cambia, las nuevas reglas de las relaciones comerciales también lo hacen.
El primer principio sigue intacto: contar una buena historia. Sin embargo, lo que ha cambiado con la demografía es cómo hacerlo. En la economía de la atención en la que vivimos, una de las mejores maneras es convertirse en un creador de sketches. ¡Que ganen las mejores interpretaciones!
Next Wave finaliza después de este anuncio.
Ngozi Chukwu
Reportero, TechCabal
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