Lade Falobi no quiere salvar el mundo. «Intento no proyectar visiones filosóficas del mundo en el marketing. No soy médico. Nadie va a morir si un producto SaaS (Software como Servicio B2B) B2B no es perfecto. Simplemente estamos mejorando las cosas para la gente».
Esta mentalidad es el sello distintivo de la trayectoria de Falobi, una narrativa que se extiende desde ganar premios de fotografía adolescente hasta la creación de Marketing for Geeks (MFG), una comunidad que se ha convertido en un "santuario" para los especialistas en marketing que valoran los principios básicos del marketing.
La hija del periodista y la lente conceptual
Falobi nació en el seno de una cultura de lectura y escritura. Con un padre, un tío y una tía dedicados al periodismo, pasó su infancia explorando estanterías que albergaban ideas que superaban con creces su edad.
Antes de que Falobi hiciera la transición al marketing como adulta, era una fotógrafa adolescente que creía que una cámara podía revelar realidades más profundas que a simple vista. Aunque ahora aprecia esa filosofía, el instinto fundamental permanece: la ingeniería inversa, un proceso que funciona al revés y que descompone el razonamiento detrás de un producto terminado.
Falobi aplica este instinto al tratar de comprender y replicar el pensamiento detrás de los anuncios exitosos en los que crea.
“La replicación es hacer lo que alguien más hizo. La ingeniería inversa es comprender por qué “Lo hicieron”, explica.
Esta obsesión por el “por qué” la llevó a realizar una pasantía en El independiente, un periódico nacional que se publica en Lagos, Nigeria, donde pasaba sus vacaciones.
El desaprendizaje: De las vallas publicitarias a la conversión
En 2021, tras la pandemia de COVID-19 y una huelga del Sindicato de Personal Académico Universitario (ASUU) que paralizó su último año de universidad, Falobi aceptó un trabajo en JK&O, una agencia de publicidad tradicional, donde trabajó en campañas publicitarias a gran escala. Pero un mensaje de un fundador de una agencia de crecimiento cambió su trayectoria.
Falobi dejó la publicidad tradicional para trabajar en una agencia de crecimiento que atendía a startups tecnológicas. La transición fue un choque cultural de primer orden.
“Tuve que desaprender la idea de que la creatividad lo es todo”, admite Falobi. “En tecnología, la gente empieza con desconfianza. La claridad se vuelve más importante que la inteligencia. Si tu creatividad supera la claridad con la que explicas el producto, has fracasado”.
Esta constatación la impulsó a trabajar en Enterscale en 2022, una agencia de marketing y crecimiento centrada en nuevas empresas tecnológicas, donde pasó de la redacción de textos publicitarios al marketing de productos.
El paso de la vida de agencia a puestos internos en empresas como Motherboard, una empresa de tecnología de recursos humanos B2B, en 2023, y Rivva, una empresa de inteligencia artificial administrativa, en 2025, trajo consigo un nuevo desafío: el acceso a datos sin procesar.
“De repente, fui la responsable de configurar Mixpanel y Customer.io desde cero”, dice sobre las plataformas de datos y embudos de marketing que los especialistas en marketing internos utilizan para gestionar a sus clientes.
La transición de asesorar a “estar en la parte más profunda del proceso” significó aprender a crear planes de seguimiento de eventos y administrar integraciones con proveedores externos que afectaban directamente la calidad del producto.
Para Falobi, aquí fue donde el marketing se encontró con el crecimiento del producto.
La supremacía “Geek”: Marketing para geeks
En 2022, Falobi comenzó a escribir un boletín en MailChimp sobre cultura pop, pero se dio cuenta de que en realidad no le interesaban los temas que cubría.
Luego hizo un cambio: "Envié un correo a unos 30 suscriptores que tenía en ese momento: 'De ahora en adelante, les hablaré de marketing; si no les gusta, váyanse'. Sorprendentemente, no se fueron".
Se pasó a Substack y se inclinó hacia la etiqueta de "geek", una etiqueta que ella define como no ser una experta, sino tener suficiente interés en un tema como para buscar información al respecto. Lo llamó "Marketing para Geeks".
Marketing for Geeks (MFG) no fue una estrategia de marca personal calculada. Fue una consecuencia de su naturaleza obsesiva. "Llegó un momento en que tenía un archivo de más de 10,000 anuncios. Solo quería documentar lo que notaba sobre estos anuncios: por qué funcionaban y por qué no".
MFG comparte consejos, perspectivas y análisis de marketing sobre campañas, estrategias y anuncios a través del ecosistema tecnológico africano. Según Falobi, ha conseguido más de 2,000 seguidores y se ha convertido en una comunidad de WhatsApp de profesionales del marketing de todo el continente.
La transición de un boletín a una comunidad fue impulsada por el deseo de resolver la preocupación de Falobi sobre la naturaleza del ecosistema centrado en Lagos.
“Todo está en Lagos: todas las reuniones, la mayoría de los eventos”, dice. “Quería algo exclusivo para los residentes de Ibadan. Quería que los habitantes de Lagos fueran finalmente quienes sintieran el FOMO (miedo a perderse algo)”.
MFG superó rápidamente sus fronteras y ahora existe como una comunidad de más de 700 personas en WhatsApp, en un espacio donde la supremacía del pensamiento importa más que la influencia. Aunque irónicamente, los miembros que no residen en Ibadan ahora superan en número a los que sí residen, el alma de la comunidad sigue arraigada en los principios fundamentales de Falobi.
Su insistencia en los principios básicos la hace desconfiar del actual revuelo en torno a la IA, especialmente para los especialistas en marketing principiantes que no tienen un conocimiento sólido de los principios básicos del marketing.
“La IA obliga a los principiantes a externalizar sus ideas incluso antes de saber lo que desconocen”, advierte. “Mientras que un profesional de marketing sénior utiliza la IA para perfeccionar un briefing, un principiante podría dejar que la IA guíe el camino. El resultado es una disminución significativa de la calidad del resultado del ecosistema”.
“Si no entiendes la psicología del usuario o marcos como los Principios de persuasión de Cialdini, no puedes saber cuándo la IA te está diciendo tonterías”.
¿Qué sigue? JumpWag.
Actualmente, Falobi está asumiendo su rol más ambicioso hasta el momento: Fundadora.
Su startup, JumpWagEs una herramienta de crecimiento de TikTok que surgió de su propia lucha con el contenido de video. Falobi y su equipo cofundador, compuesto exclusivamente por mujeres, están desarrollando una herramienta autofinanciada para ayudar a los creadores a sumarse a las tendencias contextualmente mediante IA.
“Quería crear algo que pudiera vender a mi propia comunidad, en lugar de simplemente promocionar los productos de otras personas”, dice.
Para Falobi, el camino a seguir no consiste sólo en realizar más marketing, sino en crear herramientas que mejoren el marketing.
