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Después de un duro 2024 definido por pérdidas cambiarias y ganancias negativas, 2025 marcó un reinicio completo para MTN Nigeria, con ingresos de 5.2 billones de nairas (3.77 millones de dólares) y un beneficio de ₦1.1 billones (796.77 millones de dólares)
Esta recuperación se debió a una combinación de factores: el aumento de los aranceles, la estabilización de las condiciones macroeconómicas y el aumento de la demanda de datos.
Para 2026, la operadora de telecomunicaciones quiere más.
En la Presentación de resultados para 2025MTN Nigeria anunció que su previsión de ingresos por servicios a medio plazo es de al menos un crecimiento anual del 20% entre 2026 y 2028. Teniendo en cuenta sus ingresos de 2025, esto significa que MTN está en camino de alcanzar los 6.24 billones de nairas (4.52 millones de dólares), y que los 7 billones de nairas (5.07 millones de dólares) están a su alcance en 2026.
En 2025, proyectó una orientación anual baja del 50%y logró un crecimiento del 55.1%.
Si bien el crecimiento de MTN en 2025 estuvo impulsado por los precios, sus proyecciones para 2026 dependerán de cómo convierta el aumento del uso de datos, la banda ancha doméstica y su incursión en la tecnología financiera en mayores ingresos por usuario, al tiempo que controla de forma agresiva los costes y la exposición al riesgo cambiario.
MTN Nigeria: Voz vs. Datos vs. Ingresos totales
Seguimiento de la evolución de la composición de los ingresos desde 2020 hasta el objetivo de referencia de 6.24 billones de nairas para 2026.
Los datos son ahora el negocio.
MTN ya no es una compañía de telefonía con servicios de datos como complemento. Ahora es una compañía de datos que intenta expandir todo lo demás a su alrededor.
Desde 2020, los ingresos por datos han crecido más del 736.91%, superando con creces a los de voz, que han crecido un 106.49%. MTN obtuvo ₦ 2.78 billones 2.01 millones de dólares procedentes de datos en 2025, y 1.85 billones de nairas (1.34 millones de dólares) procedentes de voz.
Desde que los ingresos por datos superaron a los de voz como principal motor de ingresos de MTN en 2024, han crecido a un promedio combinado del 61% anual, en comparación con el 28% de los ingresos por voz.
Si esta tendencia de crecimiento se mantiene y los ingresos por datos de MTN crecen solo un 40%, se proyecta que solo los datos generen 3.89 billones de nairas (2.82 millones de dólares) en 2026. Si los ingresos por voz crecieran un 20%, MTN obtendría 2.22 billones de nairas (1.61 millones de dólares) de ellos.
Este cambio no se produce de forma aislada, ya que los nigerianos utilizan cada vez más Internet.
El consumo nacional de datos aumentó un 35.7% en 2025 a 13.25 millones de terabytesHa aumentado un 82.21% desde 2023. El streaming, el fútbol, YouTube, Instagram y las actividades religiosas dependen ahora de Internet.
El uso promedio por suscriptor de MTN es ahora 13.1GB, frente a los 8.6 GB de 2023.
Este aumento en el uso está impulsando una mayor inversión en acceso inalámbrico fijo (FWA) y fibra hasta el hogar (FTTH).
La conexión inalámbrica fija permite a los operadores de telecomunicaciones ofrecer banda ancha a los hogares utilizando la infraestructura de red móvil existente. Las redes de fibra óptica, por el contrario, ofrecen velocidades más altas, pero requieren una importante inversión inicial.
“Gran parte de la inversión de las últimas tres décadas se ha centrado en la movilidad”, dijo Ralph Mupita, director ejecutivo del Grupo MTN, en el Conferencia telefónica del grupo con inversores el 16 de marzo“Pero con el tiempo, creemos que los hogares representarán la mayor parte de la carga de trabajo digital.”
A medida que más trabajos y actividades se trasladan al ámbito digital, MTN apuesta a que sus suscriptores necesitarán una conexión a Internet más rápida en casa.
“Consideramos que la fibra es una plataforma de crecimiento a largo plazo fundamental para el negocio durante los próximos cinco a diez años y más allá”, dijo Ayham Moussa, director de operaciones de MTN Nigeria, en la filial. Llamada de inversores el 27 de febrero.
En 2025, MTN Nigeria aumentó su base de suscriptores de banda ancha doméstica a 4.2 millones, sumando un millón de nuevos usuarios.
Esto se enmarca en la ambición del Grupo MTN de conectar entre 20 y 30 millones de hogares en toda África durante los próximos cinco años.
Apostando fuerte por la tecnología financiera
MTN quiere que la tecnología financiera sea un motor de crecimiento fundamental.
En 2025, los ingresos principales de MTN en el sector fintech fueron de 10.9 millones de nairas (7.89 millones de dólares), el 0.21% de los ingresos totales, y un aumento del 186.84% con respecto a 2024. Los depósitos en efectivo también aumentaron un 196.07% hasta alcanzar los 3.84 millones de nairas (2.78 millones de dólares), y las billeteras activas crecieron hasta los 3.7 millones, un incremento del 32.14%.
El crecimiento fue impulsado por una mayor penetración en las zonas rurales, una experiencia de aplicación estabilizada, activaciones intensificadas de agentes y comerciantes, y una gestión fortalecida del valor digital del cliente, según declaró Karl Toriola, director ejecutivo de MTN Nigeria. inversores el 27 de febrero de 2026.
Sin embargo, esta cifra palidece en comparación con la ambición de MTN de alcanzar entre 30 y 40 millones de monederos activos para su división de tecnología financiera.
El dinero móvil es uno de los segmentos de servicios financieros de más rápido crecimiento en Nigeria. En el primer trimestre de 2025, las transacciones alcanzaron los 20.71 billones de ₦ (14.420 millones de dólares), según... Sistema de liquidación interbancaria de Nigeria (NIBSS), la red central de conmutación y liquidación de Nigeria.
Este sector está dominado por los gigantes de la tecnología financiera OPay, que informó 10 millones de usuarios activos diarios y 100 millones de transacciones diarias en 2024, y PalmPay, que procesa 15 millones de diaria.
A pesar de contar con una mayor base de suscriptores, los bancos de servicios de pago respaldados por empresas de telecomunicaciones, la solución de dinero móvil del Banco Central de Nigeria para las empresas de telecomunicaciones, MoMo de MTN, SmartCash de Airtel, 9PSB de 9mobile, Money Master de Globacom y Hope PSB de Unified Payments aún no han logrado expandirse a gran escala.
Para cerrar la brecha, las divisiones de dinero móvil lideradas por empresas de telecomunicaciones como SmartCash de Airtel Nigeria Apuestan por los incentivos y la distribución física para mantener su relevancia.
MTN está apostando fuertemente por la distribución: más agentes, más comerciantes, mayor penetración rural. Su número de agentes ha aumentado. casi 50%.
Esto coincide con cómo OPay y PalmPay Captaron el mercado desde sus inicios. Los agentes de dinero móvil funcionan como puntos de venta y como intermediarios de confianza. En zonas con baja penetración de teléfonos inteligentes, estos agentes procesan depósitos, retiros, recargas de saldo, pagos de facturas y facilitan las transferencias.
“En cuanto a la penetración en las zonas rurales, nuestro enfoque está estrechamente alineado con la agenda de inclusión financiera del Banco Central de Nigeria (CBN)”, declaró Omolara Michael-Nwadu, directora financiera de MoMo PSB. inversores el 27 de febrero“Identificamos varias comunidades desfavorecidas y de bajos ingresos con acceso limitado a servicios financieros formales.”
Está ampliando sus pagos digitales mediante un ecosistema interoperable expandido, conectándose con bancos, empresas fintech y otras billeteras digitales, y aumentando la capacidad de transacciones para respaldar una mayor adopción de los servicios financieros digitales.
SmartCash de Airtel Además, recientemente se ha integrado con múltiples bancos e instituciones financieras, lo que permite transferencias de monederos electrónicos y transacciones interbancarias a través de su red, en un contexto en el que las empresas fintech lideradas por compañías de telecomunicaciones buscan hacerse con el mercado de las transferencias.
A pesar de esto, el tiempo de llamada sigue siendo el producto más atractivo de MoMo, al que los usuarios regresan con mayor frecuencia, señaló Michael-Nwadu.
“Históricamente, los clientes dependían de la compra de tiempo aire en formato físico o en papel”, dijo. “Hoy en día, pueden acceder al tiempo aire digitalmente, lo que ha mejorado significativamente la comodidad y la adopción”.
Las transferencias de fondos están experimentando un fuerte auge, y los clientes conservan cada vez más fondos en sus monederos para realizar transferencias o compras posteriores.
Los ingresos principales de las empresas fintech incluyen el coste de facilitar las transferencias, que tienen un precio bajo, y los intereses obtenidos sobre los depósitos de los clientes.
Para generar valor real, MoMo está considerando obtener una licencia de crédito, y Michael-Nwadu confirmó a los inversores que se están llevando a cabo conversaciones con el Banco Central de Nigeria.
GSMALa asociación mundial del sector de las telecomunicaciones ha argumentado que las restricciones regulatorias, especialmente en lo que respecta a los préstamos, han limitado la adopción generalizada de la tecnología financiera liderada por las empresas de telecomunicaciones en Nigeria.
Si bien MTN no contempla la adquisición de MoMo para impulsar su posición en el mercado, no la descarta por completo.
“La consolidación siempre es una posibilidad, sobre todo en el sector Fintech, donde hay múltiples actores”, dijo Toriola. inversores en la llamada del 27 de febrero“Seguimos abiertos a oportunidades, ya sean alianzas o, en el peor de los casos, adquisiciones, pero no hay nada activo ni inminente en este momento.”
Las fusiones y adquisiciones están surgiendo cada vez más como estrategias de crecimiento para las startups más grandes y vías de salida para las más pequeñas. En enero, Flutterwave Mono adquirió la startup de banca abierta en una transacción totalmente en acciones, valorada entre 25 y 40 millones de dólares, para ampliar sus capacidades de sistema de pagos vinculados a bancos.
Paystack Inc., La empresa fintech nigeriana propiedad de Stripe, entró en el sector bancario de Nigeria con el Adquisición de Ladder Microfinance Bank en enero 2026.
El ajuste arancelario se desvanecerá en el segundo trimestre.
El desempeño de MTN en 2025 se vio fuertemente impulsado por el aumento del 50% en las tarifas aprobado por la Comisión de Comunicaciones de Nigeria. después de años de cabildeo.
Pero ese efecto tiene fecha de caducidad.
La compañía de telecomunicaciones prevé que, para el segundo trimestre de 2026, el impacto del ajuste de precios en los ingresos disminuya.
«A partir de ese momento, el efecto base del aumento nominal del 50 % en las tarifas ya no estará presente en las comparaciones interanuales», dijo Toriola. «Esta es una consideración importante al pensar en la dinámica de crecimiento a futuro».
La compañía de telecomunicaciones mantiene una previsión de crecimiento de ingresos a medio plazo de al menos un 20%. Esta previsión depende de que la inflación se mantenga por debajo del 20% y de que el tipo de cambio se sitúe entre 1,400 y 1,700 nairas por dólar.
La inflación se situó en 15.06% en febreroSin embargo, la creciente inestabilidad en Oriente Medio, provocada por la guerra en Irán, podría causar un aumento temporal de la inflación en los próximos meses, especialmente con el repunte de los precios de la energía.
La apuesta de la nube
Más allá de los datos y la tecnología financiera, MTN también está apostando por la nube.
Invirtió 20 millones de dólares en servicios locales en la nube, respaldados por un centro de datos de 100 millones de dólares En Lagos, con el objetivo de competir en un mercado dominado por AWS, Azure y Google Cloud.
La lógica es simple: si los datos aumentan, alguien tiene que almacenarlos y procesarlos.
“Ampliaremos y monetizaremos nuestras capacidades de centro de datos”, dijo Toriola a los inversores el 27 de febrero. “Ahora ofrecemos soluciones de computación en la nube, computación aplicada y almacenamiento a través de nuestra plataforma de centro de datos”.
La cuestión del valor
Las cifras sugieren que MTN generará al menos 6.24 billones de nairas (4.52 millones de dólares) en 2026.
Los aranceles le dieron un nuevo impulso en 2025. En 2026, los datos seguirán aportando escala, y la tecnología financiera podría añadirle profundidad.
Pero a medida que más nigerianos pasan más tiempo y gastan más dinero en internet, la brecha entre el uso y la experiencia se vuelve más difícil de ignorar.
En 2025, MTN registró 1002 interrupciones importantes. T2 Mobile (antes 9mobile) tuvo 632. Airtel tuvo 248 y Glo 124. Estas interrupciones suelen implicar la suspensión total de servicios esenciales, como SMS, llamadas de voz, datos móviles y USSD.
Al mismo tiempo, el rendimiento se está quedando atrás. Nigeria ocupó el puesto 85 a nivel mundial en velocidades de internet móvil y el 129 en velocidades de banda ancha fija en diciembre de 2025, según Inteligencia de pruebas de velocidad de Ookla Research, una empresa global de análisis de datos.
Los operadores de telecomunicaciones gastaron más de $ 1 billones para solucionar esto en 2025. Por sí sola, MTN gastó más de ₦ 1 billones ($ 724.33 millones)
Si estas inversiones no se traducen pronto en una mejor calidad de red para los suscriptores, entonces la verdadera pregunta pasará de cuánto puede ganar MTN con sus 94 millones de suscriptores para determinar si esos suscriptores sienten que están obteniendo un buen retorno de su inversión.
Nota: tipo de cambio utilizado: ₦1,380.58/$
