Fibra de sabana, un proveedor de servicios de Internet (ISP) keniano, está intentando revolucionar el sector de Internet de Kenia ofreciendo datos de alta velocidad a una fracción del coste de sus rivales establecidos.
La recién llegada, fundada en 2024, ha presentado un plan de 100 megabits por segundo (Mbps) por 2,000 KES (15.40 dólares), un precio que resulta un 80% inferior al de la oferta equivalente del líder del mercado.
Esta iniciativa busca subsanar una brecha de valor en un país donde los costes de conectividad se han mantenido obstinadamente altos. Si bien Savanna carece del alcance físico de sus competidores, Su agresiva estrategia de precios es claramente un intento por fidelizar a los clientes y fomentar el cambio rápido de marca.
Safaricom, líder del mercado, cuenta actualmente con una cuota del 35.6% y más de 815,000 suscripciones, según datos de septiembre de 2025. Datos de la Autoridad de Comunicaciones de Kenia.
El plan básico de Safaricom de 15 Mbps cuesta 3,000 chelines kenianos (23 dólares). A ese precio, los usuarios de Safaricom pagan 200 chelines kenianos (1.54 dólares) por Mbps. El nuevo plan de Savanna reduce ese costo a 20 chelines kenianos (0.15 dólares) por Mbps.
La disparidad se extiende a los planes de mayor velocidad. El plan de 1 Gbps de Savanna tiene un precio de 10 000 chelines kenianos (77 dólares).
Por el contrario, Safaricom cobra 20,000 chelines kenianos (154 dólares) por la misma velocidad, mientras que Jamii Telecommunications Ltd (JTL), que posee una cuota de mercado del 20.4%, ofrece su servicio de 1 Gbps a 30,000 chelines kenianos (231 dólares).
| Proveedor | Velocidad | Precio Mensual (USD) |
|---|---|---|
| Fibra de sabana | ||
| Fibra de sabana | 100 Mbps | $15.38 |
| Fibra de sabana | 250 Mbps | $34.62 |
| Fibra de sabana | 500 Mbps | $46.15 |
| Fibra de sabana | 1 Gbps | $76.92 |
| Jugo | ||
| Jugo | 15 Mbps | $21.54 |
| Jugo | 30 Mbps | $29.23 |
| Jugo | 50 Mbps | $33.85 |
| Jugo | 100 Mbps | $76.92 |
| Safaricom | ||
| Safaricom | 15 Mbps | $23.08 |
| Safaricom | 30 Mbps | $31.54 |
| Safaricom | 80 Mbps | $48.46 |
| Safaricom | 500 Mbps | $96.15 |
| Safaricom | 1 Gbps | $153.85 |
| JTL (Faiba) | ||
| JTL (Faiba) | 30 Mbps | $23.08 |
| JTL (Faiba) | 60 Mbps | $30.77 |
| JTL (Faiba) | 90 Mbps | $38.46 |
| JTL (Faiba) | 150 Mbps | $76.92 |
| JTL (Faiba) | 1 Gbps | $230.77 |
Presión del partido dominante
El tercer proveedor, Wananchi Group (Zuku), con una cuota de mercado del 11.8%, se enfrenta a una presión similar. Actualmente, Zuku cobra 10,000 chelines kenianos (77 dólares) por 100 Mbps, cinco veces la tarifa de Savanna.
La estrategia de Savanna refleja La entrada disruptiva de Starlink, que ocupa apenas el 0.8% del mercado, pero ha obligado a los proveedores locales de servicios de internet a aumentar las velocidades.
El principal desafío logístico para Savanna sigue siendo su limitada cobertura. A diferencia de la extensa red urbana de Safaricom, Savanna aún está ampliando su infraestructura.
El mercado se enfrenta ahora a una brutal carrera a la baja. Safaricom y JTL deben elegir entre proteger sus márgenes tradicionales o recortar drásticamente los precios para frenar la fuga masiva de suscriptores de alto valor.
