Bolaji Anifowose Il est responsable marketing produit et ingénieur en stratégie de commercialisation (GTM) avec plus de 7 ans d'expérience dans l'accompagnement de startups en Afrique et à l'international pour affiner leur positionnement, lancer des produits et développer des stratégies de croissance exponentielle. Il a piloté les stratégies de croissance, de commercialisation et de marketing d'entreprises à fort impact telles que Simpu, Distrobird, Chatbase et Tecno, en assurant le succès des lancements de produits, des campagnes de génération de leads et des stratégies d'expansion de marché qui ont produit des résultats significatifs.
Avant de se tourner vers la tech, Bolaji a étudié le génie métallurgique et des matériaux à l'Université de Lagos, au Nigéria. Cette formation a profondément influencé son approche du marketing : une approche systémique et fondée sur des données probantes. Il est diplômé de la première promotion de… École d'ingénieurs GTM et passe aujourd'hui une grande partie de son temps à l'intersection du marketing et de l'IA, à concevoir des automatisations et des flux de travail qui permettent à de petites équipes d'obtenir des résultats bien supérieurs à leurs capacités.
- Expliquez votre métier à un enfant de cinq ans.
Vous savez, quand vous créez un truc vraiment génial, comme un dessin ou un château de sable, mais que personne ne vient le voir ? Mon travail, c’est de faire en sorte que les gens viennent le voir. J’aide les entreprises qui ont créé un produit de qualité à trouver comment le présenter aux bonnes personnes, de façon à ce qu’elles se disent : « Je le veux ! » Je repère les personnes qui seraient intéressées, je définis le message à leur adresser et je conçois des outils pour automatiser ce processus.
- Votre moi de 16 ans aurait-il imaginé un jour travailler dans le marketing ?
Loin de là. À 16 ans, j'étais plongé dans les sciences, je me destinais à l'ingénierie, persuadé que mon avenir serait fait de métaux et de blouses blanches. Le marketing, c'était hors de question. Si on avait dit à ce gamin qu'il passerait ses journées à écrire, à concevoir des systèmes automatisés et à se demander pourquoi les gens achètent, il aurait éclaté de rire. Mais le plus drôle, c'est que l'ingénieur n'a jamais abandonné. J'aborde toujours le marketing comme j'aborderais un problème de matériaux : tester, mesurer, déceler le système sous-jacent. Je n'ai pas renoncé à l'ingénierie. J'ai simplement changé de domaine.
- Qui est un ingénieur GTM et quel est le parcours pour le devenir ?
L'ingénierie GTM est un terme Terre battue Le terme a été inventé en 2023. Pour faire simple, un ingénieur GTM conçoit des systèmes qui génèrent des revenus. Il combine intelligence artificielle (IA), automatisation et résolution créative de problèmes pour accomplir un travail qui nécessiterait normalement une équipe beaucoup plus importante. C'est là l'essentiel : donner à une petite équipe la puissance d'une grande.
Pensez aux méthodes traditionnelles de prospection. Vous recherchez manuellement des prospects sur LinkedIn, rédigez des e-mails de prise de contact un par un, gérez vos boîtes de réception et suivez les réponses. Imaginez maintenant une approche différente. Clay trouve et qualifie les prospects. Un outil de détection identifie les personnes réellement intéressées par l'achat. Claude et OpenAI personnalisent les messages. Un séquenceur les envoie et un agent n8n gère les réponses. Même objectif, mais beaucoup moins de travail manuel. Voilà ce que conçoit un ingénieur GTM.
Il n'existe pas un seul type d'ingénieur GTM. J'en distingue généralement trois. Premièrement, l'ingénieur logiciel qui pourrait travailler dans une équipe produit ou données, mais qui a choisi de se concentrer sur les revenus. Deuxièmement, le spécialiste des systèmes, souvent issu des opérations de revenus (RevOps) ou des opérations marketing, qui excelle dans l'orchestration des outils. Troisièmement, le marketeur ou le commercial qui a acquis des compétences techniques et se situe à la croisée de la stratégie et de l'exécution. C'est mon cas, et pour la plupart des gens, c'est le parcours le plus réaliste.
Ces compétences sont plus transférables qu'on ne le pense : pensée systémique, compréhension du client, rédaction publicitaire, apprentissage rapide de nouveaux outils et aisance avec le code. Un diplôme en informatique n'est pas indispensable.
Pour commencer, familiarisez-vous avec les fondamentaux : profil du client idéal (PCI), positionnement, canaux et messages. Ensuite, analysez votre semaine et identifiez une tâche répétitive, qu’il s’agisse de recherche de prospects, de relances ou de reporting. C’est là votre première opportunité d’automatisation.
Développez des solutions avec les outils recherchés par les entreprises, comme Clay, n8n et Claude Code. Transformez une tâche concrète en un système fonctionnel, puis testez-le sur des campagnes réelles. Ensuite, documentez votre développement, intégrez-le à votre portfolio et rejoignez les communautés où se créent des opportunités d'emploi et de collaboration.
Chaque système que vous livrez prouve votre savoir-faire. Dans ce domaine, les résultats concrets valent toujours mieux qu'un CV impressionnant.
- Quelle est votre analyse tranchée des raisons pour lesquelles la plupart des lancements de produits échouent ?
Voici mon analyse, à chaud – et les chiffres me donnent raison : la plupart des lancements de produits n’échouent pas à cause du produit lui-même. Ils échouent parce que les équipes confondent la mise sur le marché et la création de la demande.
Les chiffres le confirment. Selon l'étude, 80 à 95 % des nouveaux produits échouent. Harvard Clayton Christensen a estimé ce chiffre à 95%.En B2B, seulement environ Un lancement sur quatre atteint son objectif de chiffre d'affairesCe n'est pas de la malchance. C'est une tendance.
L'erreur est souvent la même : les équipes développent le produit, choisissent une date de lancement, communiquent à ce sujet, puis s'étonnent de l'indifférence du marché. Or, un lancement n'est jamais une simple annonce. C'est le moment de prouver que vous comprenez suffisamment votre client pour susciter son intérêt.
Les données montrent où les choses se bloquent. L'étude mondiale sur les prix de Simon-Kucher Une étude a révélé que 72 % des nouveaux produits n'atteignent pas leurs objectifs de vente, et un quart des entreprises ont déclaré qu'aucun de leurs lancements récents n'avait répondu aux attentes. Il s'agit rarement d'un problème de produit, mais généralement d'une incompréhension des attentes des acheteurs et de ce qu'ils sont prêts à payer. Nombre d'équipes fondent leurs décisions sur des hypothèses et ne les testent auprès de clients réels que lorsqu'il est trop tard.
La messagerie est un autre coupable communLa plupart des lancements mettent l'accent sur l'entreprise et ses fonctionnalités : « Regardez ce que nous avons créé. » Les acheteurs, eux, s'intéressent à autre chose : ce qui change pour eux, et pourquoi maintenant. Si ce point n'est pas clair, aucune promotion le jour du lancement ne pourra y remédier.
C'est pourquoi je pense que les lancements ne sont pas voués à l'échec le jour J. Le jour du lancement révèle simplement des mois de préparation négligée. Si vous ne pouvez pas expliquer clairement à qui s'adresse le produit, quels changements il apporte et pourquoi il est important maintenant, vous n'avez pas de lancement. Vous avez une annonce que personne n'a demandée.
Les équipes gagnantes s'attaquent d'abord aux tâches ingrates. Elles dialoguent avec les clients, affinent leur positionnement et définissent un message clair. Au moment de la publication, la demande est déjà là. Le lancement ne fait qu'ouvrir la voie.
- Quelle est la partie de votre travail que vous préférez et celle que vous aimez le moins ?
Ce que je préfère, c'est quand un système se met en place. Je crée un flux de travail, je vais me coucher, et au réveil, il a passé la nuit à trouver des prospects, à enrichir des données et à envoyer des messages personnalisés sans que j'aie à lever le petit doigt. C'est magique. On le crée une fois, et il continue de nous rapporter gros. Cette sensation d'effet cumulatif, où le travail d'hier continue de porter ses fruits, est toujours aussi grisante.
C'est la même chose en marketing. Quand le positionnement que j'ai élaboré amène un prospect à dire : « C'est exactement ce qu'il nous fallait », c'est tout aussi gratifiant. Pour moi, la véritable récompense, c'est de créer quelque chose qui produit des résultats sans que j'aie besoin d'être présent.
Ce que j'aime le moins, c'est suivre le rythme des évolutions des outils. En IA, le rythme est effréné. Chaque jour apporte son lot de nouveaux produits, de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux modèles. À peine a-t-on enfin maîtrisé un outil et l'avoir intégré à son flux de travail que trois nouvelles alternatives débarquent, se prétendant plus rapides, moins chères ou plus intelligentes.
On ne peut pas les ignorer, car certaines sont réellement meilleures, et les clients attendent de vous que vous restiez à la pointe. Mais il ne faut pas non plus courir après toutes les nouveautés, sinon vous n'avancerez jamais. Il faut donc constamment trouver un équilibre entre apprentissage et mise en pratique. J'adore que ce domaine m'oblige à évoluer sans cesse, mais même pour quelqu'un qui aime apprendre, le rythme peut être épuisant.
- Quelle est l'erreur que vous souhaiteriez pouvoir éviter à tous les jeunes professionnels du marketing ?
Ne courez pas après les titres au début. Contentez-vous de travailler.
Je vois beaucoup de jeunes en début de carrière obsédés par les titres. Ils veulent « Manager », « Responsable de », le statut de cadre supérieur avant même d'avoir acquis les compétences que ces titres sont censés représenter. Je comprends. On a l'impression de progresser. Mais un titre, ce n'est qu'un mot sur LinkedIn. Ce n'est pas lui qui fait votre valeur. C'est votre travail.
Quand on débute, il faut se retrousser les manches. Créer des campagnes. Rédiger des textes publicitaires qui ne fonctionnent pas et en comprendre les raisons. Mener des tests. Maîtriser les outils. Se rapprocher des clients et comprendre leurs motivations d'achat. C'est là que se construit la véritable croissance : dans l'action, pas dans le titre.
Car voici ce que personne ne vous dit : lorsque vous excellez vraiment dans votre travail, les titres viennent à vous. Vous n’avez pas besoin de les poursuivre.
Ceux qui négligent leur travail et courent après les titres dès le début finissent souvent par se faire démasquer. Ils décrochent un poste à responsabilités, mais ce titre n'est pas justifié par de réelles compétences. Mon conseil est donc simple : oubliez votre titre pour l'instant. Concentrez-vous sur l'excellence dans votre domaine. Devenez celui ou celle qui maîtrise réellement son sujet.
La reconnaissance, les titres et l'argent suivent. C'est toujours le cas.
